Для появиБренди CPG, потрапляння продуктів на полиці роздрібної торгівлі – це лише перший крок. Більше завдання полягає в тому, щоб виділити ці продукти в конкурентному середовищі магазину.
Великі бренди часто мають спеціальні бюджети на мерчандайзинг і встановлені роздрібні програми. Вони можуть інвестувати в комплексні дисплеї, загальнонаціональні кампанії та довгострокові-роздрібні пристрої.
Бренди, що розвиваються, зазвичай стикаються з іншими проблемами. Їм потрібно створити професійну присутність у роздрібній торгівлі, ретельно керуючи інвестиціями, обсягами виробництва та ризиками кампанії.
Це породжує важливе питання:
Як новітні бренди можуть створювати вражаючі роздрібні вітрини, не перевищуючи свій бюджет?
Відповідь полягає не просто у виборі-вартіанту з найменшою вартістю. Успішні роздрібні дисплеї потребують правильного балансу міждизайн, вибір матеріалів, стратегія виробництва та масштабованість.
Завдяки продуманому плануванню користувальницькі дисплеї можуть стати потужним інструментом для невеликих компаній з виробництва товарів і послуг. Такі рішення, якнестандартні картонні дисплеї та картонні стендидозволяють брендам покращувати видимість на полицях, підтримувати запуск продуктів і створювати міцніші зв’язки з покупцями, не вимагаючи таких самих інвестицій, як широкомасштабні-роздрібні програми.
3 основні стратегії для доступних дисплеїв CPG
Перш ніж розглядати окремі чинники витрат, варто почати з ширших стратегій, які постійно забезпечують доступність програм відображення для зростаючих брендів. Ці три підходи неодноразово з’являються серед компаній CPG, яким вдається забезпечити сильну присутність у роздрібній торгівлі без бюджету визнаного національного бренду:
- Друкуйте короткими,-рентабельними тиражами замість того, щоб ви-видавати великі{1}}серії
- Вибирайте матеріал на основі фактичної тривалості кампанії, а не на основі того, наскільки постійним виглядає показ
- Перевірте продуктивність у невеликому тесті перед масштабуванням до повного випуску
Почніть з малого з гнучкими рішеннями для друку
Традиційний офсетний друкє ефективним у великих обсягах, але він вимагає пластин, часу на налаштування та великих мінімальних кількостей, щоб мати фінансовий сенс. Для бренду, який замовляє кілька сотень дисплеїв замість десятків тисяч, офсетний друк часто підвищує ціну за одиницю, а не знижує. Цифровий друк безпосередньо вирішує цю проблему. Оскільки для цього не потрібні друкарські пластини чи тривалі налагоджувальні роботи, це дозволяє бренду замовляти саме ту кількість, яка йому потрібна, чи то 100 одиниць для регіонального тестування чи 500 одиниць для сезонної рекламної акції, не сплачуючи надбавки за обсяг, який йому не потрібен.
Порівняно з офсетним друком-компромісом є дещо вища ціна-за одиницю продукції за дуже великих обсягів, але для більшості нових брендів CPG цей компроміс-вартий того:
- Коротші терміни виробництва, корисні для конкретної дати відновлення роздрібної торгівлі
- Немає незадіяних запасів, які лежать на складі
- Знижте авансові грошові зобов’язання за один рекламний цикл
Використовуйте гофрований картон для доступного та ефективного дизайну дисплеїв
Вибір матеріалу має більший вплив на загальну вартість дисплея, ніж майже будь-яке інше окреме рішення. Акрилові, дерев’яні та металеві дисплеї можуть виглядати вражаюче, але вони пов’язані з вищими витратами на матеріали, складнішим виготовленням і більшою вагою при транспортуванні, і все це швидко збільшується. Гофрокартон залишається одним із найефективніших матеріалів для брендів, яким потрібна сильна присутність на полицях без високої ціни, а сучасні гофровані вітрини набагато ефективніші, ніж тендітні картонні стенди минулих років.
При правильній структурній інженерії aдисплей з профнастилуможе:
- Витримує значну вагу продукту без деформації
- Повноколірний друк із чіткою, яскравою графікою
- Відправляйте плоскі, зберігаючи витрати на фрахт
- Мати розмір спеціально для одного рекламного циклу, а потім замінювати його після його завершення
Зменште ризик за допомогою пілотних запусків і масштабованого виробництва
Одна з найпоширеніших помилок, яку допускають невеликі бренди CPG, полягає в тому, що вони вимагають широкого національного впровадження, перш ніж підтвердити, що дисплей справді працює в-магазині. Поетапний підхід значною мірою усуває цей ризик. Замість того, щоб замовляти тисячі одиниць для загальнонаціонального запуску, поетапне розгортання може початися з 50-200 одиниць, розміщених на кількох тестових ринках або в одного роздрібного партнера, що дозволить бренду виміряти реальну продуктивність перед масштабуванням.
Ця стратегія робить дві речі одночасно: вона зберігає низькі початкові інвестиції та створює реальні дані, такі як-проданий показник, відгуки персоналу магазину та довговічність конструкції, які можуть виправдати велике замовлення пізніше, незалежно від того, чи ці дані передаються внутрішньому керівництву, чи роздрібному покупцю, який вирішує, чи розширювати програму..
Як контролювати 4 ключові чинники вартості спеціальних дисплеїв
Стратегія визначає напрямок, але ціноутворення зрештою зводиться до набору конкретних змінних, які кожен постачальник дисплеїв враховує в ціновій пропозиції. Розуміння цих чотирьох рушійних факторів дає бренду реальний вплив на розмови з постачальниками, а не просто приймає першу цифру, яка повертається.
Мінімальна кількість замовлення (MOQ)
MOQ існує, оскільки певні методи друку та виготовлення стають-рентабельними лише за обсягу. Наприклад, постачальник, який пропонує офсетний друк, може встановити мінімальну ціну в 1000 одиниць або більше просто тому, що вартість налаштування має бути розподілена між достатньою кількістю одиниць, щоб мати сенс. Бренди можуть контролювати цей фактор, пристосовуючи метод виробництва до розміру замовлення, а не навпаки; Цифровий друк зазвичай підтримує значно нижчі мінімальні запити, іноді від 50 до 100 одиниць, що робить його природним рішенням для брендів, які ще не готові виконувати велике замовлення.
Це також допомагає запитати, чому застосовується певний MOQ. Деякі постачальники встановлюють мінімуми на основі часу налаштування машини, інші — на відходах матеріалу стандартних розмірів аркушів, а деякі просто за звичкою встановлюють кругле число. Бренд, який розуміє аргументацію MOQ, має кращі позиції для обговорення цього, оскільки ця цифра значно відрізняється між постачальниками.
Вибір правильного підходу до друку для вашої кампанії
Окрім цифрового та офсетного друку, спосіб друку також впливає на довговічність, точність кольору та якість обробки, що впливає на ціну. Простіші одно- або-кольорові відбитки, як правило, дешевші, ніж повно-кольоровий фото-реалістичний малюнок, а певні спеціальні види обробки додають вартість стандартного повно-кольорового друку, зокрема:
- Точкове глянцеве покриття на матовому фоні
- Покриття з текстурою або тисненням{0}}
- УФ-друк на твердих матеріалах для постійних світильників із високою-видимістю
Для більшості брендів, що розвиваються, повно-кольоровий цифровий друк на гофрованих матеріалах забезпечує правильний баланс між візуальним ефектом і контролем витрат. Варто зарезервувати оздоблення преміум-класу для постійних світильників, а не для короткострокових-рекламних виставок, де додаткові витрати не будуть відшкодовані до завершення циклу демонстрації.
Матеріально-конструктивна складність
Кожне додаткове згинання, вставка або рухомий компонент у дизайні дисплея збільшує час на розробку та виробничі витрати. Виробництво простої підлогової вітрини з одним лотком і заголовком коштує значно дешевше, ніж багато-ярусний блок із з’єднаними полицями, роздільниками для продуктів або заголовком, який потребує окремого складання. Бренди, які працюють з обмеженим бюджетом, повинні стримано підходити до структурного дизайну, зосереджуючись на функціях, які справді допомагають продукту виділитися, а не на кожному варіанті, який може уявити команда дизайнерів постачальника.
Спрощення структури за допомогою навіть одного чи двох компонентів, наприклад об’єднання колонтитула та стояка в одну друковану частину, може суттєво зменшити вартість матеріалів і робочий час без шкоди для впливу на полицю.
Розмір дисплея та площа
Більші дисплеї вимагають більше матеріалів, більшої опори та більшого обсягу доставки, що пропорційно збільшує вартість. Повний палетний дисплей завжди коштуватиме дорожче, ніж прилавок або стелаж, як у виробництві, так і при транспортуванні. Правильний-вибір розміру дисплея відповідно до реального середовища роздрібної торгівлі є одним із найбільш забутих способів контролювати витрати, оскільки бренду, який обговорює простір на полицях, а не на підлозі, не потрібно платити за повну площу вітрини на піддоні.
Зіставлення розміру дисплея відповідно до конкретного місця розміщення, на яке погодився роздрібний продавець, замість того, щоб за замовчуванням використовувати найбільший доступний варіант, зберігає витрати на матеріали та витрати на транспортування пропорційними фактичній можливості.
Розуміння рівнів інвестицій для спеціальних дисплеїв
Після розуміння цих чотирьох факторів витрат більшість користувацьких програм відображення потрапляють у кілька загальних інвестиційних рівнів:
- Початковий-рівень:гофровані дисплеї з цифровим друком, від 100 до 500 одиниць, найдоступніша відправна точка для нових брендів
- Середній-рівень:більші виробничі партії, більш структурна складність або преміальна обробка, найкраще підходить для брендів, які вже перевірили ефективність через менші тести
- Вищі інвестиції:постійні світильники з твердих матеріалів, таких як акрил або метал, зазвичай зарезервовані для встановлених роздрібних партнерств, які триватимуть рік або довше
Розпізнавання того, який рівень справді відповідає поточним потребам бізнесу, а не вибір за замовчуванням найбільш візуально вражаючого варіанту, часто є найважливішим фактором у підтримці фінансової стійкості програми відображення для бренду, що розвивається.
Як підвищити рентабельність інвестицій у рекламу
Контроль витрат має значення лише в тому випадку, якщо дисплей справді працює, коли його поставили на полицю. Максимальна рентабельність інвестицій у дисплей починається з чітких, вимірних цілей, поставлених перед початком виробництва, наприклад:
- Конкретний{0}}коефіцієнт продажів протягом рекламного періоду
- Додаткові одиничні продажі порівняно зі стандартним розміщенням на полицях
- Визначене збільшення видимості полиці або часу перебування
Відстеження продуктивності після запуску так само важливе, як і рішення, прийняті до нього. Бренди, які тримаються наближених до цифр, мають набагато кращі позиції, щоб вирішити, що буде далі:
- Переглядайте дані про продажі щотижня протягом першого місяця, щоб вловити ранні тенденції
- Зберіть відгуки продавців і співробітників магазину щодо розміщення та довговічності
- Перевірте відповідність полиць, щоб підтвердити, що дисплей налаштовано та укомплектовано належним чином
- Використовуйте ці висновки, щоб вирішити, чи змінити порядок, змінити дизайн або розширити в додаткових місцях
Разом ці кроки перетворюють один показ на повторювану програму-з підтримкою даних, а не одноразову-ставку.
Заключні думки
Для брендів CPG, що розвиваються, створення сильної присутності в роздрібній торгівлі не вимагає тих самих ресурсів, що й глобальні компанії.
Головне – приймати стратегічні рішення.
Вибираючи відповідні матеріали, вибираючи правильний метод друку, контролюючи обсяги виробництва та плануючи масштабовані розгортання, менші бренди можуть створювати професійні дисплеї, які підтримують зростання.
Спеціальні картонні дисплеї та гофрокартонні дисплеї пропонують практичне рішення для брендів, яким потрібна гнучкість, візуальне враження та економічна ефективність.
Вдалий дисплей – це не просто найдешевший доступний варіант. Це рішення, яке допомагає продуктам привертати увагу, передавати цінність і працювати краще в реальному роздрібному середовищі.
FAQ
1.Чи доступні для невеликих брендів нестандартні дисплеї?
так Невеликі бренди можуть контролювати витрати на демонстрацію, вибираючи відповідні матеріали, оптимізуючи методи друку та обираючи обсяги виробництва на основі фактичних потреб кампанії.
2.Чому бренди CPG обирають картонні стенди
Бренди CPG вибирають картонні вітринні стенди, оскільки вони забезпечують гнучкість налаштування, ефективне транспортування, потужні можливості для просування бренду та-рентабельне виробництво.
3. Який найдоступніший матеріал для роздрібних дисплеїв?
Гофрокартон широко використовується для доступних роздрібних дисплеїв, оскільки він забезпечує хороші структурні характеристики, можливості налаштування та ефективну доставку.
4. Чи можуть малі бренди замовляти нестандартні картонні дисплеї в невеликих кількостях?
так Багато виробників дисплеїв можуть підтримувати менші виробничі тиражі, особливо для тестування продуктів, регіональних запусків і обмежених кампаній.
5. Як бренди можуть зменшити витрати на користувацькі дисплеї?
Бренди можуть зменшити витрати, спростивши непотрібну складність дизайну, вибравши відповідні методи друку, ретельно плануючи обсяги та співпрацюючи з досвідченими виробниками дисплеїв.