Як супермаркети демонструють товари, щоб клієнти могли насолоджуватися покупками в супермаркеті? Похід у різні супермаркети принесе вам різні почуття, або задоволення та комфорт, або тривожне розчарування. Різні деталі дисплея непомітно впливатимуть на настрій споживачів, і це інтерес, який приносять операторам дослідження експозиції продукції.
Як супермаркети демонструють товари? Спершу знайте про проблему.
Оскільки керівники магазинів бояться втрат та відставання запасів, вони не наважуються їх показувати. Кількість виставлених товарів невелика, а виставлення товарів на землі та на торці не має відчуття обсягу. Результатом є те, що дисплей не відчуває обсягу, оборот продукції повільний, а продажі погані, що з часом переростає в зменшену підтримку постачальників і менший пасажиропотік в магазині. Тому дисплей також вимагає від менеджерів сміливості зустріти один одного вузьким шляхом і наважитися витягувати мечі. Хтось запитав, у чому різниця між тим, як покласти товари в комору та в магазин: Клієнти не підуть купувати їх до вашої комори, і вони можуть продати їх, коли їх складуть у магазині.
Як супермаркети демонструють товари? По-друге, ми повинні добре провести класифікацію.
Як важлива частина дисплея, класифікаційний знак має на меті досягнення очевидних результатів. Опануйте три основні моменти: По-перше, все: всі види класифікаційних знаків повинні бути ознаками теперішньої ціни, відображати класифікаційні знаки, службові знаки, схеми розташування магазинів, сходи на сходах, знаки туалету, знаки UnionPay ...
Другий - це точність: розмістіть відповідні знаки в розумному місці. Так зване розумне розташування означає, що ви не можете повісити вивіску ванної кімнати посеред магазину, і, звичайно, ви не ставите знак каси у ванній; підходить Знак говорить вам, що біля дверей туалету можна повісити лише знак туалету.
Нарешті, є стандарт: так звані неправила, відсутні квадрати, відсутність стандартної реалізації, ваш дисплей жахливий, який логотип слід використовувати? Де його слід використовувати? Як його слід розмістити так, щоб він був красивим, охайним та стандартизованим? Нарешті, ми повинні досягти однорідності.
Як супермаркети демонструють товари?
Третій - поліпшити атмосферу дисплея та залучити клієнтів.
Як залучити клієнтів - це кінцева мета нашого дисплея. Як дозволити вашим клієнтам у вашому торговому центрі випадково придбати багато речей, яких вони, на думку' не хочуть купувати через ваш дисплей. Атмосфера виставки в основному охоплює два аспекти: показ звичайних товарів та показ рекламних товарів. Звичайна атмосфера відображення: проста, але не лаконічна.
На дисплеї повинно бути&"; простий"", і не використовуйте' щоб ваші клієнти не відчували втоми під час покупок, втомилися від вибору, втомилися брати, втомилися від консультацій, втомилися від ходьби.
Наприклад, якщо клієнт хоче придбати легкий соєвий соус, він знаходить у вашому районі зерна та олії: ваші приправи відображаються відповідно до торгової марки. Бренд легкого соєвого соусу, темного соєвого соусу, соєвого соусу, оцту та навіть більше представлені в одній торговій марці. На полиці в цей час клієнт почуватиметься дуже втомленим. Спочатку він повинен підтвердити, яку марку легкого соєвого соусу придбати, потім знайти місце відображення цієї марки і, нарешті, шукати безліч специфікацій легкого соєвого соусу, темного соєвого соусу, соєвого соусу та оцту. Соєвий соус, який він хоче, яка втомлива річ.
Чому' t ми не показуємо приправи відповідно до їх функціональних ознак? Є одна зона для соєвого соусу, одна для соєвого соусу, незалежно від того, якої марки це ... Таким чином, клієнтам потрібно лише з’ясувати, в якій зоні знаходиться соєвий соус, а наступне набагато простіше.
Дисплей повинен бути GG; не стислий&;, а коли ми говоримо, що дисплей повинен бути" простий", ми маємо на увазі, що дисплей повинен відображатися відповідно до логіки відображення. І" не простий" це вищий рівень сублімації, однакове розташування дисплея, наскільки це можливо, щоб дозволити клієнтам залишатися, чекати і бачити, і купувати більше. Наприклад, відповідний показ, про який ми говорили, - сир та варення в хлібній зоні; тематична виставка-будиночок, світова зерносховище; красивий та привабливий спеціальний дисплей тощо." не простий" дисплей можна зрозуміти як яскравий дисплей дисплея. Яскравість досягається шляхом формулювання та виконання специфічних стратегій POP (точки придбання) та стратегій каналів, які зосереджуються на випадках покупки та випадках споживання.
Чудової наочності не буде: нічого, скрізь, лише POP-матеріал, лише один дисплей. Відмінна яскравість повинна бути: інноваційність / креативність, збудження споживачів / клієнтів' торговий імпульс, зв'язок із випадками споживачів, привабливий, але не нав’язливий, чіткий та точний визначення ціни.
Ми використовуємо цю модель як основну рамку нашої мети:
Нехай' s розгляне деякі конкретні яскраві моменти роботи.
1) Золотий трикутник у магазині - принцип позиціонування, вони перебувають на шляху вздовж трьох основних точок: входу, каси та товарів, які найчастіше купують у магазині.
Наприклад, невеликий супермаркет (див. Малюнок нижче):
2) Клієнтам подобається плавний" торговий канал"
Клієнти, які протегують дисплею, не залишаться там після того, як вони будуть GG; кілька разів, так що, будучи" торкнувся" кілька разів клієнт припинить купувати товари на дисплеї. Що ти маєш на увазі? Якщо клієнт приїжджав у цей район вперше, він не знав, куди проходив прохід раніше. Коли він підійшов, він зрозумів, що пройти неможливо, або для того, щоб обійтись потрібно багато зусиль (в даному випадку) Так), тобто наші магазини штучно створили багато таких незалежних територій.
Він може нічого не сказати з першого разу, але вдруге та втретє, коли він повернеться, результат буде в тому, що він буде почуватись занадто" втомлений" як ми вже згадували раніше, так що він виграв' не мав настрою залишатися на цьому місці більше. , І навіть він виграв' не майте розуму" оцініть" продуктів у цій галузі більше.
Просвітлення: Канал повинен бути прямим і відкритим. Ваших клієнтів утримує не рух, який ми сприймаємо як належне, а фактори, які ми розглядаємо більше з точки зору клієнта'
3) Великі дисплеї генерують великі продажі.
Висновок: чим більша купа, тим кращі продажі. Великий дисплей дуже важливий.
4) Деякі речі, на які слід звернути увагу.
На основі багаторічного досвіду зроблено висновок, що занадто багато ознак гірше, ніж відсутність ознак. Вони бентежать клієнтів, руйнують гарне відчуття, що місця для покупок повинні дарувати людям, і роблять наші інвестиції в нову рекламу марними.
Видалення логотипу так само важливо, як і розміщення логотипу. Як брудний і зношений логотип може вплинути на імідж торгового центру? Це' краще позбутися цього. Ефект від вибору продукту полягає у тому, щоб дозволити клієнтам приходити до вашого торгового центру раз і вдруге та втретє. Ефект виставки товарів полягає в тому, щоб дозволити покупцям купувати багато товарів кожного разу, коли вони приходять у ваш торговий центр.
