У роздрібній торгівлі терміни POP і POS часто використовують, і це не одне й те саме. Дисплеї-оф-покупки (POP) і дисплеї-оф-продажу (POS) є інструментами для збільшення продажів, але вони працюють по-різному. У цьому зручному посібнику ми розберемо, що таке дисплеї POP і POS, чим вони відрізняються та як кожен може вписатися у вашу стратегію продажів.
Що таке дисплеї-оф-купівлі?
Дисплеї для --покупок (POP-дисплеї) — це рекламні елементи, розміщені по всьому магазину, щоб привернути увагу до продуктів у місці, де приймаються рішення про купівлю. Також відомі як POP store displays або POP retail displays, вони можуть з’являтися в -зонах магазину з інтенсивним рухом людей – біля входу, у кінці проходів або поруч із продуктом, який вони рекламують. Ідея полягає в тому, щоб охопити клієнтів під час перегляду веб-сторінок, а не лише під час оплати.
POP дисплеїбувають багатьох форм і розмірів. Ви можете побачити вільний-стенд на підлозі, наповнений новою лінійкою продуктів, барвистий знак чи банер посеред проходу або навіть висхідний стенд, який рекламує-пропозицію обмеженого часу. Бренди часто інвестують у спеціальні POP-дисплеї, які відповідають їхньому бренду та повідомленням, завдяки чому їхні продукти виділяються серед конкурентів. АРоздрібний дисплей POPможе бути таким простим, як невелика вивіска на стільниці, або складним, як повнорозмірна-фірмована вітрина – все, що зупиняє покупців і зацікавлює їх продуктом.
Що таке показ--точок продажу?
A дисплей точки--продажу (POS).– це спеціалізований роздрібний дисплей, розташований у місці фактичної транзакції покупки – як правило, біля або біля каси (касового апарату). POS-дисплеї використовують час, коли покупці чекають у черзі або завершують покупку, пропонуючи останній шанс привернути їх увагу. До того моменту, як клієнти доходять до точки продажу, вони зазвичай збирають усі товари, які планували купити. Будь-який додатковий товар, який вони беруть на цьому етапі, є незапланованою, імпульсивною покупкою. POS-дисплеї стратегічно розташовані для оптимізації цих останніх моментів і заохочення того, щоб покупець міг взяти «останню річ» під час оформлення замовлення.
Звичайні місця для дисплеїв POS включають касові проходи та прилавки. Подумайте про полиці для цукерок, жувальні дисплеї чи невелику електроніку, яку ви часто бачите біля каси. Це класичні POS-дисплеї, покликані спокусити покупців додати додатковий товар в останню секунду.
Яка різниця між дисплеями POP і POS?
Дисплеї POP і POS призначені для збільшення роздрібних продажів, але вони відрізняються кількома важливими моментами. Ось коротке порівняння:
Розташування:POP-дисплеї можна розмістити практично будь-де в магазині – біля входу, у проходах, поруч із супутніми товарами або як окремі острови. Вони розташовані там, де покупці приймають рішення про покупку під час перегляду. POS-дисплеї, з іншого боку, розташовані безпосередньо на місці продажу (при касі чи касі). Вони займають обмежений простір біля каси, де клієнти готові платити.
Призначення та продукти:POP-дисплеї спрямовані на те, щоб впливати на рішення про покупку, висвітлюючи продукти та рекламні акції протягом усього шляху до покупки. Вони часто демонструють нові, високо-прибуткові або сезонні товари та надають інформацію чи-привабливий дизайн, щоб зацікавити покупців. POS-дисплеї виконують іншу мету – вони викликають імпульсні покупки. На цих вітринах представлені невеликі недорогі продукти (скажімо, батончики, журнали, гаджети для подорожей або жувальні гумки), які покупці можуть легко додати до своєї покупки без особливих роздумів. Коротше кажучи, POP показує клієнтам, що все ще роблять покупки, більші чи нові продукти, тоді як POS-дисплеї отримують вигоду від-добавок-останньої хвилини під час оформлення замовлення.
Розмір і дизайн:Оскільки POP-дисплеї представлені в торговому залі, вони, як правило, більші та візуально вражаючі. POP-дисплей може бути повноцінною підлоговою підставкою або великою торцевою кришкою зі сміливими вивісками, щоб привернути увагу здалеку. POS-дисплеї, навпаки, зазвичай компактні та ненав’язливі – вони повинні розміщуватися на прилавку або в тісній смузі каси. Ви побачите невеликий стелаж або ящик на стільниці як POS-дисплей, призначений для максимального використання обмеженого простору. POP-блоки можуть бути складнішими (оскільки вони мають більше місця), тоді як POS-блоки створюють великий вплив за невеликих розмірів.
Залучення клієнтів:Покупці стикаються з POP-дисплеями, коли вони все ще перебувають у режимі перегляду. Хороший POP-дисплей залучає клієнта, надає інформацію або привабливу презентацію та допомагає йому знайти продукти, які вони, можливо, не шукали, – по суті, керуючи рішенням про покупку. Коли покупці досягають торгової точки, вони перебувають у режимі покупки (готові до оплати). POS-дисплеї захоплюють клієнтів за долю-секунди прийняття рішення – залучення відбувається швидко та залежить від імпульсивного звернення. Клієнт не витрачає багато часу на роздуми над дисплеєм POS; це все про це миттєве "О, я міг би використати один із них!" реакція.
Роль POP-дисплеїв у стратегії продажів
Видимість-у магазині:POP-вітрини (вітрини-оф-покупки) розміщують продукти безпосередньо на шляху покупця, за межі звичайної полиці, що підвищує ймовірність того, що клієнти помітять і виберуть ваші товари.
Збільшення облицювання продукту:Розміщуючи додаткові POP-дисплеї на торговому залі, бренди можуть зберігати більший обсяг продукції та надавати покупцям додаткові можливості побачити та захопити ці продукти.
Виділіть акції та новинки:Роздрібні торговці використовують POP-дисплеї, щоб демонструвати спеціальні акції, нові продукти чи сезонні пропозиції. Таке стратегічне розміщення підвищує обізнаність про розпродажі або обмежені-часові угоди та може спонукати до імпульсивних покупок.
Підвищення впізнаваності бренду:Привертають увагу- POP-матеріали (вивіски, окремі сміттєві баки тощо) підсилюють ваш бренд у всьому магазині, покращуючи загальну знайомість бренду та присутність у багатьох місцях.
Гнучке розміщення:Дисплеї POP є універсальними та мобільними. Їх можна розташувати в -зонах із високим трафіком, як-от торці або біля входів у магазини, що дасть перевагу вашому бренду, охоплюючи клієнтів у різних місцях і максимізуючи зручність і видимість.
Роль POS-дисплеїв у стратегії продажів
Тригери імпульсивної покупки:POS-дисплеї (вітри--точок продажу) розміщуються біля касових прилавків, щоб нагадувати покупцям про останні-побажання та потреби. Подумайте про батончики, бальзам для губ або журнали в касі – ці дисплеї створені, щоб викликати імпульсивні покупки, коли клієнти готуються платити.
Гарантована експозиція:Кожен покупець має відвідати торговельну точку, щоб завершити покупку, тому--вітрина торгової точки практично гарантує, що ваш продукт побачать усі клієнти під час своєї подорожі. Ця остання точка дотику може привернути увагу, навіть якщо продукт не був у списку покупок.
Які загальні--приклади відображення покупок?
POP-дисплеї бувають різних форм. Нижче наведено кілька поширених типів дисплеїв--покупок, які ви можете зустріти в роздрібній торгівлі:
Підлогові стенди:Це окремі -блоки, які стоять на торговому залі, часто виготовлені з гофрованого картону чи міцного пластику. Підлогові підставки зазвичай розміщують у місцях із -інтенсивним рухом людей або поблизу продуктів, які вони рекламують. Вони можуть містити кілька предметів або одну лінійку продуктів.
Дисплеї Endcap:Заглушка — це дисплей у кінці проходу («заглушка» проходу).Торцеві кришкиприродним чином привертають увагу, оскільки покупці можуть бачити їх, проходячи головними вулицями магазину. Це найкраща нерухомість для спеціальних акцій або високо-прибуткових об’єктів.
Дисплеї Sidekick (Power Wing):Це менші пристосування, які кріпляться збоку до стелажа або звисають з торцевої кришки. Побічний дисплей (також званий силовим крилом) використовує переваги порожнього бічного простору в проході.
Дисплеї для піддонів:Розповсюджені у великих-магазинах або клубних складах палетні вітрини — це великі підлогові вітрини, побудовані на основі піддонів. По суті, продукт постачається на піддоні та одночасно служить величезним стеком.
Сміттєві баки та кошики:Сміттєвий бак – це відкрита-урна (часто картонна або дротяна), наповнена незакріпленими речами, запрошуючи клієнтів «копатися». Це класичний POP-вітрина для знижок або дрібних товарів.
Спливаючі-стенди та стоячі:Це портативні дисплеї, які-легко-монтувати, які «спливають» для спеціальних акцій. Стояча сторона часто являє собою виріз-у натуральну величину-або банер, який стоїть самостійно.
Кожен із цих прикладів відображення POP служить тій же основній меті:щоб відвернути увагу покупця від звичайної полиці до представленого продукту. Використовуючи поєднання цих типів відображення, роздрібний продавець може створити динамічний-взаємодії в магазині, коли клієнти постійно відкривають для себе речі, пересуваючись магазином.
Які типові приклади демонстрації--точок продажу?
POS дисплеї, що знаходяться в касовій зоні, мають свої типові формати. Ось типові прикладидисплеї--точок продажуви побачите біля кас:
Настільні дисплеї: вони розташовані прямо на касі. Настільні вітрини можуть являти собою невеликі ящики, підноси або стелажі, на яких розміщуються продукти, які клієнти можуть легко взяти під час роздзвону.
Стійка касового проходу:У багатьох продуктових магазинах або міні-маркетах сама касова доріжка має вбудовану-стілаж або полиці збоку. На цих стелажах демонструються імпульсивні смаколики, як-от батончики, упаковки закусок, напої в пляшках і журнали.
Дисплеї з гачками (кліпси):Це невеликі підвісні дисплеї, часто смужки з гачками, які можна прикріпити біля реєстратора або на наявні світильники. Вони містять предмети, які висять, як правило, легкі упаковані товари.
Окремо стоячі стійки Impulse:Якщо дозволяє простір, деякі продавці розміщують невелику підставку прямо біля каси або в зоні черги. Це міні-версії підлогових вітрин спеціально для POS-зони.
Вивіски--точок продажу:Хоча вивіски на касі не є «стендом» для товарів, варто згадати. Це вивіски чи невеликі цифрові екрани, що демонструють рекламні акції чи-додаткові послуги (наприклад, «Купуйте 2, отримайте 1 безкоштовно!» або «Зареєструйтеся в нашій програмі лояльності»).
Готові покращити свій-маркетинг у магазині?Зв'яжіться з намисьогодні, щоб запитати спеціальну цінову пропозицію для вашого власного дисплея POP або POS. Індивідуальний стенд може бути саме тим, що виділить ваші продукти та перетворить відвідувачів у покупців – давайте зробимо це!